第164章
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第164章
“看什麽呢？走啦。”蕭麗萍問孫廠長。
孫廠長收回目光說：“你們接著逛，我過去看看他們又在搞什麽。”
蕭舒陽連忙拔腿跟上：“我也去看看。”
蕭老太太見狀，搖了搖頭：“這兩人，就只知道工作，大過年的都還惦記著。算了，由他們去吧，咱們自個兒逛。”
蕭麗萍應了一聲，走了幾步，忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的身影。兩人竟然還規規矩矩地排到隊伍末端，真的是，不就一個小地方來的廠子，至於嗎？大過年的，全家出來逛街游玩，他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。
孫廠長和蕭舒陽排到了隊伍的末端。
雖然排隊的人不少，不過隊伍一直在移動，倒不是很慢。只是人比較多，估計怎麽也要十幾分鐘後才能輪到他們。
蕭舒陽排得有些不耐煩，對孫廠長說：“姐夫，你在這兒排隊，我去前面瞅瞅是怎麽回事？”
“好！”孫廠長答應。
蕭舒陽跑到門口，在廣告牌外面站了一會兒，又拉住一個拿著掛歷出來的同志問了兩句，搞清楚大概內容後，他掏出兩塊錢：“我用兩塊錢買你手裏的掛歷，行嗎？”
排會兒隊不要錢領的掛歷，有人願意花錢買，傻子才拒絕呢！
這樣闊綽的冤大頭哪裏找，生怕蕭舒陽會反悔，那人一把將掛歷塞到了他手裏，然後拿走了錢，還嘿嘿笑著問：“同志，還要嗎？我二姑他們也在排隊領掛歷，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量。”
蕭舒陽是錢多，不是人傻，自然不答應：“不用，夠了。”
他拿著掛歷回去，跟孫廠長講了大致的情況：“老師傅店內在搞活動，進門就送精美掛歷一份。那，就這個，好多人都沖著這個免費的掛歷來的。”
孫廠長接過看了看，掛歷的封面上印刷著一只有些滑稽可愛的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很占地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開裏面一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當月的日期，日期上方纏繞著一朵當月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一臺小小的老師傅家電產品，彩電、空調、洗衣機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電只要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預存20元定金購買空調可省100元”……
幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重覆。
孫廠長看完後，合上掛歷，感嘆：“葉總就是點子多。”
蕭舒陽看了一眼身後排起的隊伍，感概：“確實，這法子好，吸引了不少客流量，就是費錢了點。這份掛歷的印刷成本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛歷的，下單的並不多。”
掛歷全部采用彩色印刷，紙質較厚，成本可不低。
孫廠長卻不這麽覺得，他指著掛歷說：“這就是葉總的高明之處啊。雖然這掛歷成本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量只是短期的，最重要的還是長期的效果。”
“長期？”蕭舒陽擰眉，有些不解，“為什麽這麽說？”
孫廠長問：“這麽漂亮的掛歷，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”
蕭舒陽不以為意地說：“放房間的桌子上，或者掛墻上吧。”
掛歷嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？
孫廠長卻搖頭：“那是咱們家不缺裝飾物。可很多普通的家庭，還經常在用報紙糊墻，張貼偉人的畫像等等，這印刷質量和設計完全不輸給那些幾毛錢一張的畫像吧，掛在客廳的墻上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室裏，都挺合適的，既美觀又方便看日期。以後上門做客的親戚朋友都能看見，而掛歷可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不劃算？”
掛歷不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續投入錢，才能繼續播放。只要1991年還沒過去，大部分家庭都會經常看掛歷，送出去一萬份掛歷，但最終看到掛歷的人遠遠不止這個數，最少也得乘以個十，甚至幾十上百。
算下來，可比上電視臺打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。
經孫廠長這麽一說，蕭舒陽也意識到了小小掛歷帶來的好處。他非常遺憾地說：“早知道，我們也搞這樣一個活動的。”
但其實甲天下不是那麽好做，因為他們代理的產品種類太多了。目前宣傳這塊投入並不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。
倒是奉河市電視機廠可以這麽搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至於明年，還有12個月呢，到時候是什麽情況，誰知道呢？
孫廠長感嘆：“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣粗，砸錢毫不手軟，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”
蕭舒陽也有這種感覺。他自己曾經就是個砸錢不手軟的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的沖突。
他寬慰孫廠長：“姐夫，電視機廠已經在改革了，明年一定會好起來。”
大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭：“會的，咱們也去領一份掛歷，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊。”
說話間，排到了他們倆。
守在門口的店員看到孫廠長手裏拿著掛歷，攔住了他：“同志，不好意思，咱們的掛歷數量有限，每個人只能領一份，你已經領了，不能再進去了。”
聞言，孫廠長直接把掛歷塞到了蕭舒陽手裏：“他的，這下我可以進了吧？”
蕭舒陽楞了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉手將掛歷送給了後面一個人，然後攤手說：“我也沒有，可以進去嗎？”
店員頭一回遇到這種情況，掛歷而已，再漂亮再精美也只是掛歷，主要作用還是看日期，一個家庭只需要一份就掛了，誰沒事幹領了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？
這兩人明明有掛歷還過來領，不符合他們的規定，可對方又將掛歷送人了，這到底算是有還是沒有呢？
店員正不知所措，背後忽然傳來了葉蔓的聲音：“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”
店員趕緊讓開，請他們進來。
“葉總，新年快樂，人氣興旺發大財啊。”孫廠長樂呵呵地進了店裏，一眼就看到店內預交定金減尾款的活動，他彎腰湊過去瞅了瞅，“葉總，你們這活動挺有意思的啊。”
葉蔓笑著說：“還好，外面人多，比較吵，孫廠長去辦公室裏坐會兒吧。”
“好，那打擾了。”孫廠長站直了身，邊跟在葉蔓的背後邊觀望，“葉總，你們今天的生意爆火啊。”
葉蔓打著馬虎眼：“還行吧，大部分都是來領掛歷的，真正下單的沒幾個。”
將人請進辦公室後，葉蔓倒了兩杯茶，笑道：“請坐，今天大過年，你們怎麽有空來我這兒？”
總不能今天還談工作吧？
孫廠長笑呵呵地說：“跟家裏人出來逛街，路過你們店，看到這麽多人，就過來湊湊熱鬧，你們這掛歷做得不錯啊。”
“孫廠長要喜歡，一會兒我讓人給你們準備兩份。”葉蔓笑道。
孫廠長點頭：“那我就不客氣了，謝謝葉總。”
“兩份不值錢的掛歷而已，孫廠長真是太客氣了。”葉蔓不好意思地說。
確實，對他們這樣身份的人來說，一份掛歷算什麽呢，孫廠長也不說這個了，而是感興趣地問：“葉總，我看你們的公告欄還有掛歷裏都有空調，店裏也擺了空調，你們這是要全面開花啊！”
他最感興趣的是這個。
他跟徐廠長為了廠子的生存焦頭爛額的，可老師傅家電倒好，竟還有餘力擴張，這怎麽不讓他驚訝。
葉蔓坐到辦公桌後：“你說這個啊，對，我們明年，不，準確說是今年，正式推出空調。不是全面開花啊，主要還是中高端產品爭不過富友，被他們搶占了不少市場份額，只能另辟蹊徑，想想其他的法子了。”
對這話，孫廠長是不大信的，要是銷量真受了很大的影響，老師傅家電哪裏來的這麽多錢生產空調？
“葉總藝高人膽大，辦法多，真是讓咱們這群老家夥嘆為觀止。”孫廠長端起茶杯，慢悠悠地說道。
葉蔓笑了笑：“孫廠長過獎了，都是為了生產。”
說話間，小雨推開門進來，將一份資料遞給葉蔓：“葉總，這個請你過目。”
葉蔓看了一眼，提起筆，刷刷刷地簽了自己的名字，交給小雨。小雨趕緊拿著資料出去，關上門外面熱熱鬧鬧的聲音仍能聽到。
孫廠長放下茶杯，站了起來說道：“葉總工作繁忙，我們就不打擾葉總了，告辭。”
葉蔓也站起身：“不好意思，招待不周，我送你們出去。”
蕭舒陽進門都還沒找到機會跟葉蔓說話，他趕緊趁機說道：“姐夫，你回去吧，我對逛街沒什麽興趣，我留在葉總這裏觀摩學習學習吧。葉總，有什麽需要我做的，盡管吩咐。”
這不是上趕著找虐嗎？有那麽一瞬間，葉蔓還真想給他指派一個工作，比如搬運貨物或是打掃倉庫之類的，既能折騰折騰這位大少爺，又不用看他在眼皮子底下晃悠。
但到底對方的身份擺在這裏，她又沒跟蕭舒陽有任何私底下接觸的打算，那就不能這麽做。
葉蔓皮笑肉不笑地說：“蕭總開什麽玩笑，你這樣的身價我這小店哪用得起啊，你就別埋汰我了。”
蕭舒陽還想說什麽，孫廠長立即拉住了他，笑呵呵地說：“葉總，他開個玩笑，咱們回去了，你這邊忙，不用送了。”
蕭舒陽很不情願，出門就抱怨：“姐夫，你攔著我幹什麽？”
孫廠長指著他：“你小子沒追過姑娘吧？沒看葉總忙著嗎？而且甲天下跟老師傅家電還有競爭，你留下幫忙像什麽話？搞不好葉總還會覺得你是想打探他們的消息呢。走吧，小子，追姑娘得有耐心，還要找準時機，但現在顯然不合適。”
蕭舒陽很郁悶。
孫廠長看他這副悶悶不樂的樣子，想到他這樣高傲的性格，竟然主動要去幫忙，只能感嘆，真是一物降一物，最頭痛的還是他一頭熱。
這種事，他這個當姐夫的也不好管，孫廠長索性將話題轉移到了工作上：“老師傅家電現在就開始賣空調，天氣這麽冷有銷量嗎？而且空調生產線、廠房、工人、原材料這些可得花不少錢，看來老師傅的資金流比咱們想象的還要寬裕。”
“而且空調價格貴，利潤高。”蕭舒陽補充道，“姐夫，空調這門生意應該能做，飛雪那邊裁掉了不少空調生產線。去年夏末的時候空調的產能就有些跟不上了，今年肯定出現不小的缺口，要不你們廠子也做？正好補上飛雪空出來的這塊市場。”
別的不提，他們甲天下夏天進的空調就不少，還有百貨公司那邊，這兩個渠道是穩定的。
孫廠長有些心動，彩電競爭實在是太激烈了，他們廠無論是在技術還是在宣傳渠道上都不占據優勢。如果能尋找到新的利潤增長點，興許是個機會。
“過完年研究一下，廠裏的資金不夠啊，真要做，肯定得向上面伸手，這個錢不好批。”提起這些孫廠長就頭痛，“大過年的，不說這些，走，去找你姐姐他們。”
……
龐勇一會兒就知道了剛才孫廠長和蕭舒陽來過。
他擔憂地問：“葉總，這個蕭舒陽不會又要學咱們吧？”
葉蔓輕輕笑了笑：“學不學都正常，營銷手段而已，咱們能用，別人也能用，開門做生意，這些辦法遲早會被人學去的。不用管他，反正他這個春節是沒法學咱們就是了。”
龐勇想想也有道理：“確實，這大過年的，印刷廠都放假了，等上班，印刷好，年都過完了。”
他瞅了一眼外面，說道：“我剛才看了一下，交預付款的不少，不過空調的數量還是最少的。”
這不意外，空調價格貴，而且是冬天現在用不著，即便便宜，不是心心念念著想買的，也會猶豫。
“能賣出多少是多少吧，慢慢來。龐哥，這邊我盯著，你去二店看看今天的成績，晚上吃年夜飯的時候，咱們統計一下。”
龐勇點頭：“行，晚點我來接你。”
今年過年，葉蔓還是去他家過。
等他走後，葉蔓忙了一會兒，快下班的時候，店裏忽然來了個不速之客。
她驚訝地看著他：“鐘醫生，好久不見，今天怎麽過來了？”
“我前幾天來過一次，你不在。”鐘意解釋，然後將手裏的袋子遞給她，“上次給你的藥膏擦完了吧？我媽又配了一盒，你拿去繼續用，兩盒一個療程，用完之後你抽個時間，讓我媽給你看看，還要不要繼續用藥。”
葉蔓手背上的疤本來就不大，用了藥之後消散了許多，她不是很在意：“替我謝謝阿姨，她的藥非常管用，已經好多了，用完這盒藥應該就不怎麽看得出來了。袋子裏不止藥吧，還有什麽？”
她低頭看了一眼，袋子裏有一個藍色的保溫飯盒，上面還帶著日文。
鐘意咳了一聲，指著飯盒說：“家裏阿姨煲的雞湯，還有一些菜。我聽愛玲說你一個人在奉河過年，大年三十這天沒什麽館子開門，我就順便給你帶了些吃的過來，你嘗嘗，看喜不喜歡。”
大過年的確實不好找飯館，因為這會兒還不流行在外面吃年夜飯，許多餐館都會關門歇業。
別人好心送飯，葉蔓也沒說自己年夜飯有著落了，只是感激地說：“謝謝鐘醫生，這個保溫飯盒我……”
“這個不急，你放店裏吧，下次我路過進來取就是。”鐘意說完，看了一眼表說，“我還得去醫院值班，先走了。葉蔓，新年快樂！”
葉蔓詫異：“新年快樂，你今晚值夜班嗎？”
鐘意點頭：“對，值夜班不辛苦的，就是時間比較長，比較無聊，今晚通常不會有什麽病人。”
大過年的，醫院裏很多病人都出院回家了，即便身體有些不舒服的，只要不嚴重，也沒幾個人會去醫院。可病人再少，也要有值班醫護人員。
“這樣啊，那我就不耽誤你了。”葉蔓指了指袋子，感激地說，“謝謝你的飯，我都沒什麽可以送你的。”
鐘意擺手：“順路而已，不用謝，你要過意不去，就給我一份掛歷吧，正好我辦公室裏缺份日歷。”
這話說得葉蔓更不好意思，她去外面拿了兩份掛歷回來，交給鐘意：“你不嫌棄，以後你們家的掛歷，都咱們老師傅家電包了。”
鐘意眼睛一亮，酒窩冒了出來：“那就這麽說定了，我得走了，再見。”
他趕著去接班，丟下這番話就匆匆走了。
葉蔓還有很多事情要做，將飯盒放下後，又處理起了工作。
這一天，店裏一直忙到六點，天完全黑了下來，很多人都回家吃年夜飯了，店裏才空了下來。葉蔓領著小雨幾個簡單收拾了一下就說：“大家辛苦了，趕緊回家吃飯吧。”
員工們都走了一會兒，龐勇才開著車子過來接葉蔓。
葉蔓兩只手各拿著一個袋子上車。
龐勇接過，問道：“帶這麽多？”
葉蔓搖頭：“沒有，有一個是保溫飯盒。另一袋才是今天店裏的銷售業績。”
龐勇看了一眼，認不出飯盒上的字，好奇地問：“哪來的飯盒，怪好看的，百貨公司沒有這款飯盒呀？”
葉蔓想起飯盒上的日文，笑著說：“這是日本那邊的飯盒，百貨公司沒有不奇怪。”
“這樣啊。”龐勇將飯盒放回了袋子裏，隨口問道，“你從哪兒買的？我看挺漂亮的，回頭給你嫂子也買一個。”
葉蔓失笑：“不是我買的，是鐘意今天順路給我送藥帶過來的。他說今天過年，飯店不開業，就幫我帶了一份飯。”
龐勇聞言，盯著飯盒瞅了幾秒，這麽巧，大過年的也能順路？但看葉蔓一臉疲憊，完全沒生疑的樣子，他也沒多說，只“哦”了一聲，然後轉開了話題，說起了店裏的事。
回到龐家，龐嫂子已經準備好了滿滿一大桌的飯。見他們倆進來，松了口氣：“就等你們倆呢，可算是回來了，趕緊洗手吃飯，不然一會兒飯菜要涼了。”
“嫂子辛苦了，又讓你一個人操持年夜飯。”葉蔓抱歉地說。
龐嫂子擺手：“這一家人嘛，各幹各的，你們比我還忙呢，大家都辛苦。別說了，你們都忙了一天了，趕緊坐下吃飯，先喝點雞湯暖暖胃。”
提起雞湯，葉蔓就想起鐘意送來的那個保溫飯盒，她站起身說：“我這裏也有一份雞湯，再不喝，明天估計就涼了。”
她把飯盒打開，香味撲面而來，龐勇家的小豆丁吸了吸鼻子，大聲說：“我要喝葉阿姨的這個雞湯，這個更香。”
龐嫂子摁了一下他的腦袋：“你小子還挑食啊，這是葉阿姨的雞湯。”
“一樣的，豆豆喜歡喝就給他喝，我喝嫂子你燉的。”葉蔓拿過碗將雞湯倒出來，放到豆豆面前，“吃吧。”
豆豆喝了一口，眉頭皺了起來。
葉蔓問道：“不好喝嗎？”
豆豆嘆氣，看了他媽一眼：“就是太好喝了，又不能天天喝，以後家裏的雞湯都沒味了。”
人小鬼大的一句話逗笑了一屋子的人。
豆豆拽著葉蔓問：“葉阿姨，要不教我媽吧。”
龐勇掰過他的腦袋：“吃飯，葉阿姨忙著呢，哪有空燉雞湯，這是別人特意送給你葉阿姨的，最後都便宜你這小子了。趕緊閉嘴，不然剩下的我幫你喝了。”
豆豆趕緊抱著碗，咕嚕咕嚕地喝了起來。
這段小插曲過後，大家認真吃起了年夜飯，看起了電視。
八點整，春晚準時直播。
吃過飯，一家老老小小，收拾完就準備看春晚，吃零食，玩牌，守夜。
但葉蔓和龐勇註定沒有這個空閑的功夫。
今天店裏人太多，又是過年，銷售的業績都還沒整理出來。他們得理一理數據，看看今天的戰果怎麽樣。
飯後，兩人回了書房，一人整理一個店的銷售數據。
四十分鐘後，葉蔓理清了數據，整理出來，龐勇稍微慢一點。
整理完後，葉蔓跟龐勇交流情況：“一店昨天賣出去低端彩電、冰箱、洗衣機共計56臺。交預付款這塊，18寸彩電47臺，全自動洗衣機36臺，空調13臺。效果比我預想的要差一些。”
龐勇看了一眼自己統計的情況：“二店這邊低端產品賣出去了67臺，交預付款這塊，18寸彩電44臺，全自動洗衣機59臺，空調14臺，也不錯了，預付款不退的，這交了錢的，一般都不會跑。”
葉蔓算了一下，中高端產品，一天有一百出頭的銷量，要普通時間肯定很不錯。但這是搞促銷活動的時期，只能說勉勉強強吧。
“再等等吧，今天畢竟是過年，走親訪友的多，大家也忙，不一定有時間下訂單。而且第一天嘛，還有些猶豫不定的客人要回家商量考慮，過兩天再看看情況吧。”葉蔓將資料收了起來。
龐嫂子端著果盤進來：“忙完了？出去看會電視，吃吃東西吧。”
這個年就在緊張又忙碌的日子中過去。
葉蔓分析得不錯，年後，店裏的銷量逐步攀升，一天比一天高。
初二那天比前兩天都高。
傍晚鐘小琴就趕了回來。
葉蔓當時還在店裏，看到她很意外：“不是讓你初六再回來的嗎？”
“在家裏也沒什麽事。”鐘小琴嘿嘿笑了笑，先關心店裏的事，“這幾天促銷的銷量怎麽樣？”
“不錯，初二兩個店加起來，收到了三百多筆預付款。”葉蔓很滿意，照這種勢頭下去，超過四百臺也是很有可能的。
鐘小琴高興極了，連忙問道：“葉總，還有什麽工作，都交給我吧！”
葉蔓合上資料，看了她一眼：“你就不累？今天就到這裏，走吧，你陪我出去吃飯。”
兩人出門，走了兩條街才找到一家還開著的餐館，點菜之後，鐘小琴說起了回家裏的事。她就回去幾天，走親訪友，安排得特別滿。
葉蔓沒這個煩惱，有一搭沒一搭地聽著。
聊著聊著，鐘小琴忽然說：“葉總，我去叔叔家拜年的時候你猜我看到了誰？”
“誰啊？”葉蔓隨口問道。
鐘小琴說：“你……葉寶華，大年初一，他守在我叔叔家樓下，看到我的時候，還往我背後瞅了好幾眼。”
不用說，肯定是去蹲她的，廠門口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家門口蹲著。
葉蔓很無語：“他想幹什麽？這肯定不是一天兩天的事了，木廠長怎麽沒跟我說。”
要不現在廠裏都下班了，木科長肯定也回家了，葉蔓一定要打電話回去問清楚。
鐘小琴說：“叔叔說怕你擔心，內疚就沒提。不止叔叔家，你……媽經常在趙主任家樓下徘徊。叔叔不讓我告訴你，我覺得還是要跟你說一聲，我感覺你弟弟跟以前不大一樣了，比以前……我也說不上來那種感覺。”
終歸不是什麽好印象，葉蔓轉著茶杯說：“改天我找木廠長打聽打聽，想辦法給他們找點事情做。”
不然一直被他們這麽盯著，雖然對她造不成什麽影響，可對不起木廠長和趙叔啊。
鐘小琴解釋：“你也別著急，他們只是經常過去轉悠，不敢做什麽的，不搭理他們就行了。”
葉蔓揉了揉額頭，沒說話。上輩子這時候，他們應該也陸續下崗了，只是那會兒毛巧雲沒坐過牢，兩口子沒離婚，還有女兒接濟，雖然困難，但應該也比這輩子全家支離破碎，又窮又落魄強。
這人太窮，又沒事做，時間長了會胡思亂想，很容易出事。等她忙完這邊的工作後回去打聽清楚他們的情況，她不露面，托人給葉寶華安排一個掃廁所的臨時工工作。
忙著搞新春大促銷，這段插曲，葉蔓並未放在心上。因為初三的預付款又比初二高出了不少，成績一天比一天好。
不止奉河市兩個門店傳來捷報，省內其他13個直營門店的銷量也在穩步增長，雖然沒省城的兩家門店銷量高，可這麽多店加起來也不是一個小數目。
新春促銷活動的第一周，老師傅家電總計賣出去了兩千多臺低端家電產品。18寸彩電、全自動洗衣機和空調的預訂更是達到了驚人的3200臺，2800臺和852臺。
除了空調因為還沒什麽名氣，價格又高，現在又是淡季，銷量比較低，彩電和洗衣機的銷量都達到了一個小高峰。
這還只是老師傅家電直營門店的銷量，各經銷商的銷量還沒統計。
對這份成績，秦廠長非常滿意，她對葉蔓說：“冬天，就是我們飛雪，想在一個月內賣出去三四千臺低端空調也非常困難。”
葉蔓說：“那不一樣，經銷商們拿的兩千多臺，不知道要賣多久呢。”
秦廠長笑著說：“正好廠裏剛開始生產，產量還沒跟上來。”
葉蔓沒說話，她考慮的是另外一個問題，空調的銷售季節性比較強。盛夏那三個月，卯足了馬力生產，也會供不應求，所以資金雄厚的廠家一般都會提前囤一批貨。
她也想囤，到夏天空調肯定比較好賣。
但囤這麽多貨需要一筆不菲的資金，即便現在廠裏資金流轉很快，也挪不出太多的錢給二廠囤空調。
她跟秦廠長說了自己的顧慮：“我計劃兩步走，我想辦法搞錢，你跟原材料商比較熟，跟他們商量商量，賒一批原材料給咱們，八月結清款項。”
到那時候，空調賣出去不少，廠裏就有錢了。
秦廠長說道：“其實以前飛雪也是要緩好幾個月才付原材料廠商的尾款，我試試吧。”
“嗯，盡可能地將定金壓低一點。”葉蔓囑咐秦廠長。
他們不是飛雪這種國營大廠，原材料廠商不一定願意賒賬，還是得想辦法，快速搞錢，這才是正道。
預付款這點定金不夠，大頭還得指望經銷商們。
隨著元宵佳節的臨近，沒有參加經銷商大會的經銷商們的信也陸續寄了回來。這些經銷商的資金相對沒那麽雄厚，因此選預付款訂貨的很少，大部分都選的定金預付模式，因此拿貨的量也不是很多，十幾臺、幾十臺，甚至有幾臺的。
蚊子再小也是肉，葉蔓不嫌棄，積少成多，最後一統計，截至正月十二那天，經銷商訂了兩千多臺中高端產品，而且還有一部分距離比較遠的經銷商還沒有回信。
這個成績讓葉蔓稍稍放寬了心，她琢磨了一下，將這些貨都交了之後，廠裏應該有一筆空閑資金可以囤空調了。
但還不夠，想要夏天大幹一場，讓老師傅空調徹底一炮而紅，賺大錢，還得準備更充足的彈藥。
就在葉蔓琢磨著上哪兒搞錢的時候，向科長主動送上了門。
“向科長，新年快樂！今年太忙了，都沒去給你和蘇廠長拜年。”葉蔓一邊把他請進辦公室，一邊解釋道。
向科長擺手，指著外面說：“我都看到了，你們這個春節熱鬧啊。前幾天我走親戚，都還在親戚家看到你們老師傅家電的掛歷，真漂亮，掛在墻上挺好看的。”
葉蔓笑了笑說：“是嗎？向科長要喜歡，一會兒走的時候帶幾份回去。”
“那就這麽說定了。你這一人一次只能領一份，咱辦公室和家裏都想放一份呢，哪夠啊，多給我幾份，我送親戚朋友。”向科長很捧場地說。
葉蔓笑呵呵地說：“向科長看得上，要多少有多少。向科長特意過來，是有什麽消息要告訴我嗎？”
向科長擺手，猶豫了一下，問道：“葉總，我冒昧地問一問，你們這個預付款促銷活動，銷量怎麽樣？”
他看了老半天，也看不出來，因為很多人進門就是為了領免費的掛歷，下沒下訂單就不知道了。
葉蔓含糊地說：“還行吧，跟我預期的效果差不多，比前陣子好多了。”
“這樣啊……”向科長撓了撓頭說，“我看你們的預付款促銷產品只有老師傅家電生產的洗衣機、彩電和空調，獨獨缺了冰箱，這三大件哪能少一樣呢。葉總，你看把咱們的冰箱也加上怎麽樣？”
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“看什麽呢？走啦。”蕭麗萍問孫廠長。
孫廠長收回目光說：“你們接著逛，我過去看看他們又在搞什麽。”
蕭舒陽連忙拔腿跟上：“我也去看看。”
蕭老太太見狀，搖了搖頭：“這兩人，就只知道工作，大過年的都還惦記著。算了，由他們去吧，咱們自個兒逛。”
蕭麗萍應了一聲，走了幾步，忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的身影。兩人竟然還規規矩矩地排到隊伍末端，真的是，不就一個小地方來的廠子，至於嗎？大過年的，全家出來逛街游玩，他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。
孫廠長和蕭舒陽排到了隊伍的末端。
雖然排隊的人不少，不過隊伍一直在移動，倒不是很慢。只是人比較多，估計怎麽也要十幾分鐘後才能輪到他們。
蕭舒陽排得有些不耐煩，對孫廠長說：“姐夫，你在這兒排隊，我去前面瞅瞅是怎麽回事？”
“好！”孫廠長答應。
蕭舒陽跑到門口，在廣告牌外面站了一會兒，又拉住一個拿著掛歷出來的同志問了兩句，搞清楚大概內容後，他掏出兩塊錢：“我用兩塊錢買你手裏的掛歷，行嗎？”
排會兒隊不要錢領的掛歷，有人願意花錢買，傻子才拒絕呢！
這樣闊綽的冤大頭哪裏找，生怕蕭舒陽會反悔，那人一把將掛歷塞到了他手裏，然後拿走了錢，還嘿嘿笑著問：“同志，還要嗎？我二姑他們也在排隊領掛歷，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量。”
蕭舒陽是錢多，不是人傻，自然不答應：“不用，夠了。”
他拿著掛歷回去，跟孫廠長講了大致的情況：“老師傅店內在搞活動，進門就送精美掛歷一份。那，就這個，好多人都沖著這個免費的掛歷來的。”
孫廠長接過看了看，掛歷的封面上印刷著一只有些滑稽可愛的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很占地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開裏面一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當月的日期，日期上方纏繞著一朵當月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一臺小小的老師傅家電產品，彩電、空調、洗衣機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電只要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預存20元定金購買空調可省100元”……
幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重覆。
孫廠長看完後，合上掛歷，感嘆：“葉總就是點子多。”
蕭舒陽看了一眼身後排起的隊伍，感概：“確實，這法子好，吸引了不少客流量，就是費錢了點。這份掛歷的印刷成本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛歷的，下單的並不多。”
掛歷全部采用彩色印刷，紙質較厚，成本可不低。
孫廠長卻不這麽覺得，他指著掛歷說：“這就是葉總的高明之處啊。雖然這掛歷成本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量只是短期的，最重要的還是長期的效果。”
“長期？”蕭舒陽擰眉，有些不解，“為什麽這麽說？”
孫廠長問：“這麽漂亮的掛歷，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”
蕭舒陽不以為意地說：“放房間的桌子上，或者掛墻上吧。”
掛歷嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？
孫廠長卻搖頭：“那是咱們家不缺裝飾物。可很多普通的家庭，還經常在用報紙糊墻，張貼偉人的畫像等等，這印刷質量和設計完全不輸給那些幾毛錢一張的畫像吧，掛在客廳的墻上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室裏，都挺合適的，既美觀又方便看日期。以後上門做客的親戚朋友都能看見，而掛歷可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不劃算？”
掛歷不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續投入錢，才能繼續播放。只要1991年還沒過去，大部分家庭都會經常看掛歷，送出去一萬份掛歷，但最終看到掛歷的人遠遠不止這個數，最少也得乘以個十，甚至幾十上百。
算下來，可比上電視臺打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。
經孫廠長這麽一說，蕭舒陽也意識到了小小掛歷帶來的好處。他非常遺憾地說：“早知道，我們也搞這樣一個活動的。”
但其實甲天下不是那麽好做，因為他們代理的產品種類太多了。目前宣傳這塊投入並不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。
倒是奉河市電視機廠可以這麽搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至於明年，還有12個月呢，到時候是什麽情況，誰知道呢？
孫廠長感嘆：“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣粗，砸錢毫不手軟，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”
蕭舒陽也有這種感覺。他自己曾經就是個砸錢不手軟的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的沖突。
他寬慰孫廠長：“姐夫，電視機廠已經在改革了，明年一定會好起來。”
大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭：“會的，咱們也去領一份掛歷，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊。”
說話間，排到了他們倆。
守在門口的店員看到孫廠長手裏拿著掛歷，攔住了他：“同志，不好意思，咱們的掛歷數量有限，每個人只能領一份，你已經領了，不能再進去了。”
聞言，孫廠長直接把掛歷塞到了蕭舒陽手裏：“他的，這下我可以進了吧？”
蕭舒陽楞了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉手將掛歷送給了後面一個人，然後攤手說：“我也沒有，可以進去嗎？”
店員頭一回遇到這種情況，掛歷而已，再漂亮再精美也只是掛歷，主要作用還是看日期，一個家庭只需要一份就掛了，誰沒事幹領了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？
這兩人明明有掛歷還過來領，不符合他們的規定，可對方又將掛歷送人了，這到底算是有還是沒有呢？
店員正不知所措，背後忽然傳來了葉蔓的聲音：“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”
店員趕緊讓開，請他們進來。
“葉總，新年快樂，人氣興旺發大財啊。”孫廠長樂呵呵地進了店裏，一眼就看到店內預交定金減尾款的活動，他彎腰湊過去瞅了瞅，“葉總，你們這活動挺有意思的啊。”
葉蔓笑著說：“還好，外面人多，比較吵，孫廠長去辦公室裏坐會兒吧。”
“好，那打擾了。”孫廠長站直了身，邊跟在葉蔓的背後邊觀望，“葉總，你們今天的生意爆火啊。”
葉蔓打著馬虎眼：“還行吧，大部分都是來領掛歷的，真正下單的沒幾個。”
將人請進辦公室後，葉蔓倒了兩杯茶，笑道：“請坐，今天大過年，你們怎麽有空來我這兒？”
總不能今天還談工作吧？
孫廠長笑呵呵地說：“跟家裏人出來逛街，路過你們店，看到這麽多人，就過來湊湊熱鬧，你們這掛歷做得不錯啊。”
“孫廠長要喜歡，一會兒我讓人給你們準備兩份。”葉蔓笑道。
孫廠長點頭：“那我就不客氣了，謝謝葉總。”
“兩份不值錢的掛歷而已，孫廠長真是太客氣了。”葉蔓不好意思地說。
確實，對他們這樣身份的人來說，一份掛歷算什麽呢，孫廠長也不說這個了，而是感興趣地問：“葉總，我看你們的公告欄還有掛歷裏都有空調，店裏也擺了空調，你們這是要全面開花啊！”
他最感興趣的是這個。
他跟徐廠長為了廠子的生存焦頭爛額的，可老師傅家電倒好，竟還有餘力擴張，這怎麽不讓他驚訝。
葉蔓坐到辦公桌後：“你說這個啊，對，我們明年，不，準確說是今年，正式推出空調。不是全面開花啊，主要還是中高端產品爭不過富友，被他們搶占了不少市場份額，只能另辟蹊徑，想想其他的法子了。”
對這話，孫廠長是不大信的，要是銷量真受了很大的影響，老師傅家電哪裏來的這麽多錢生產空調？
“葉總藝高人膽大，辦法多，真是讓咱們這群老家夥嘆為觀止。”孫廠長端起茶杯，慢悠悠地說道。
葉蔓笑了笑：“孫廠長過獎了，都是為了生產。”
說話間，小雨推開門進來，將一份資料遞給葉蔓：“葉總，這個請你過目。”
葉蔓看了一眼，提起筆，刷刷刷地簽了自己的名字，交給小雨。小雨趕緊拿著資料出去，關上門外面熱熱鬧鬧的聲音仍能聽到。
孫廠長放下茶杯，站了起來說道：“葉總工作繁忙，我們就不打擾葉總了，告辭。”
葉蔓也站起身：“不好意思，招待不周，我送你們出去。”
蕭舒陽進門都還沒找到機會跟葉蔓說話，他趕緊趁機說道：“姐夫，你回去吧，我對逛街沒什麽興趣，我留在葉總這裏觀摩學習學習吧。葉總，有什麽需要我做的，盡管吩咐。”
這不是上趕著找虐嗎？有那麽一瞬間，葉蔓還真想給他指派一個工作，比如搬運貨物或是打掃倉庫之類的，既能折騰折騰這位大少爺，又不用看他在眼皮子底下晃悠。
但到底對方的身份擺在這裏，她又沒跟蕭舒陽有任何私底下接觸的打算，那就不能這麽做。
葉蔓皮笑肉不笑地說：“蕭總開什麽玩笑，你這樣的身價我這小店哪用得起啊，你就別埋汰我了。”
蕭舒陽還想說什麽，孫廠長立即拉住了他，笑呵呵地說：“葉總，他開個玩笑，咱們回去了，你這邊忙，不用送了。”
蕭舒陽很不情願，出門就抱怨：“姐夫，你攔著我幹什麽？”
孫廠長指著他：“你小子沒追過姑娘吧？沒看葉總忙著嗎？而且甲天下跟老師傅家電還有競爭，你留下幫忙像什麽話？搞不好葉總還會覺得你是想打探他們的消息呢。走吧，小子，追姑娘得有耐心，還要找準時機，但現在顯然不合適。”
蕭舒陽很郁悶。
孫廠長看他這副悶悶不樂的樣子，想到他這樣高傲的性格，竟然主動要去幫忙，只能感嘆，真是一物降一物，最頭痛的還是他一頭熱。
這種事，他這個當姐夫的也不好管，孫廠長索性將話題轉移到了工作上：“老師傅家電現在就開始賣空調，天氣這麽冷有銷量嗎？而且空調生產線、廠房、工人、原材料這些可得花不少錢，看來老師傅的資金流比咱們想象的還要寬裕。”
“而且空調價格貴，利潤高。”蕭舒陽補充道，“姐夫，空調這門生意應該能做，飛雪那邊裁掉了不少空調生產線。去年夏末的時候空調的產能就有些跟不上了，今年肯定出現不小的缺口，要不你們廠子也做？正好補上飛雪空出來的這塊市場。”
別的不提，他們甲天下夏天進的空調就不少，還有百貨公司那邊，這兩個渠道是穩定的。
孫廠長有些心動，彩電競爭實在是太激烈了，他們廠無論是在技術還是在宣傳渠道上都不占據優勢。如果能尋找到新的利潤增長點，興許是個機會。
“過完年研究一下，廠裏的資金不夠啊，真要做，肯定得向上面伸手，這個錢不好批。”提起這些孫廠長就頭痛，“大過年的，不說這些，走，去找你姐姐他們。”
……
龐勇一會兒就知道了剛才孫廠長和蕭舒陽來過。
他擔憂地問：“葉總，這個蕭舒陽不會又要學咱們吧？”
葉蔓輕輕笑了笑：“學不學都正常，營銷手段而已，咱們能用，別人也能用，開門做生意，這些辦法遲早會被人學去的。不用管他，反正他這個春節是沒法學咱們就是了。”
龐勇想想也有道理：“確實，這大過年的，印刷廠都放假了，等上班，印刷好，年都過完了。”
他瞅了一眼外面，說道：“我剛才看了一下，交預付款的不少，不過空調的數量還是最少的。”
這不意外，空調價格貴，而且是冬天現在用不著，即便便宜，不是心心念念著想買的，也會猶豫。
“能賣出多少是多少吧，慢慢來。龐哥，這邊我盯著，你去二店看看今天的成績，晚上吃年夜飯的時候，咱們統計一下。”
龐勇點頭：“行，晚點我來接你。”
今年過年，葉蔓還是去他家過。
等他走後，葉蔓忙了一會兒，快下班的時候，店裏忽然來了個不速之客。
她驚訝地看著他：“鐘醫生，好久不見，今天怎麽過來了？”
“我前幾天來過一次，你不在。”鐘意解釋，然後將手裏的袋子遞給她，“上次給你的藥膏擦完了吧？我媽又配了一盒，你拿去繼續用，兩盒一個療程，用完之後你抽個時間，讓我媽給你看看，還要不要繼續用藥。”
葉蔓手背上的疤本來就不大，用了藥之後消散了許多，她不是很在意：“替我謝謝阿姨，她的藥非常管用，已經好多了，用完這盒藥應該就不怎麽看得出來了。袋子裏不止藥吧，還有什麽？”
她低頭看了一眼，袋子裏有一個藍色的保溫飯盒，上面還帶著日文。
鐘意咳了一聲，指著飯盒說：“家裏阿姨煲的雞湯，還有一些菜。我聽愛玲說你一個人在奉河過年，大年三十這天沒什麽館子開門，我就順便給你帶了些吃的過來，你嘗嘗，看喜不喜歡。”
大過年的確實不好找飯館，因為這會兒還不流行在外面吃年夜飯，許多餐館都會關門歇業。
別人好心送飯，葉蔓也沒說自己年夜飯有著落了，只是感激地說：“謝謝鐘醫生，這個保溫飯盒我……”
“這個不急，你放店裏吧，下次我路過進來取就是。”鐘意說完，看了一眼表說，“我還得去醫院值班，先走了。葉蔓，新年快樂！”
葉蔓詫異：“新年快樂，你今晚值夜班嗎？”
鐘意點頭：“對，值夜班不辛苦的，就是時間比較長，比較無聊，今晚通常不會有什麽病人。”
大過年的，醫院裏很多病人都出院回家了，即便身體有些不舒服的，只要不嚴重，也沒幾個人會去醫院。可病人再少，也要有值班醫護人員。
“這樣啊，那我就不耽誤你了。”葉蔓指了指袋子，感激地說，“謝謝你的飯，我都沒什麽可以送你的。”
鐘意擺手：“順路而已，不用謝，你要過意不去，就給我一份掛歷吧，正好我辦公室裏缺份日歷。”
這話說得葉蔓更不好意思，她去外面拿了兩份掛歷回來，交給鐘意：“你不嫌棄，以後你們家的掛歷，都咱們老師傅家電包了。”
鐘意眼睛一亮，酒窩冒了出來：“那就這麽說定了，我得走了，再見。”
他趕著去接班，丟下這番話就匆匆走了。
葉蔓還有很多事情要做，將飯盒放下後，又處理起了工作。
這一天，店裏一直忙到六點，天完全黑了下來，很多人都回家吃年夜飯了，店裏才空了下來。葉蔓領著小雨幾個簡單收拾了一下就說：“大家辛苦了，趕緊回家吃飯吧。”
員工們都走了一會兒，龐勇才開著車子過來接葉蔓。
葉蔓兩只手各拿著一個袋子上車。
龐勇接過，問道：“帶這麽多？”
葉蔓搖頭：“沒有，有一個是保溫飯盒。另一袋才是今天店裏的銷售業績。”
龐勇看了一眼，認不出飯盒上的字，好奇地問：“哪來的飯盒，怪好看的，百貨公司沒有這款飯盒呀？”
葉蔓想起飯盒上的日文，笑著說：“這是日本那邊的飯盒，百貨公司沒有不奇怪。”
“這樣啊。”龐勇將飯盒放回了袋子裏，隨口問道，“你從哪兒買的？我看挺漂亮的，回頭給你嫂子也買一個。”
葉蔓失笑：“不是我買的，是鐘意今天順路給我送藥帶過來的。他說今天過年，飯店不開業，就幫我帶了一份飯。”
龐勇聞言，盯著飯盒瞅了幾秒，這麽巧，大過年的也能順路？但看葉蔓一臉疲憊，完全沒生疑的樣子，他也沒多說，只“哦”了一聲，然後轉開了話題，說起了店裏的事。
回到龐家，龐嫂子已經準備好了滿滿一大桌的飯。見他們倆進來，松了口氣：“就等你們倆呢，可算是回來了，趕緊洗手吃飯，不然一會兒飯菜要涼了。”
“嫂子辛苦了，又讓你一個人操持年夜飯。”葉蔓抱歉地說。
龐嫂子擺手：“這一家人嘛，各幹各的，你們比我還忙呢，大家都辛苦。別說了，你們都忙了一天了，趕緊坐下吃飯，先喝點雞湯暖暖胃。”
提起雞湯，葉蔓就想起鐘意送來的那個保溫飯盒，她站起身說：“我這裏也有一份雞湯，再不喝，明天估計就涼了。”
她把飯盒打開，香味撲面而來，龐勇家的小豆丁吸了吸鼻子，大聲說：“我要喝葉阿姨的這個雞湯，這個更香。”
龐嫂子摁了一下他的腦袋：“你小子還挑食啊，這是葉阿姨的雞湯。”
“一樣的，豆豆喜歡喝就給他喝，我喝嫂子你燉的。”葉蔓拿過碗將雞湯倒出來，放到豆豆面前，“吃吧。”
豆豆喝了一口，眉頭皺了起來。
葉蔓問道：“不好喝嗎？”
豆豆嘆氣，看了他媽一眼：“就是太好喝了，又不能天天喝，以後家裏的雞湯都沒味了。”
人小鬼大的一句話逗笑了一屋子的人。
豆豆拽著葉蔓問：“葉阿姨，要不教我媽吧。”
龐勇掰過他的腦袋：“吃飯，葉阿姨忙著呢，哪有空燉雞湯，這是別人特意送給你葉阿姨的，最後都便宜你這小子了。趕緊閉嘴，不然剩下的我幫你喝了。”
豆豆趕緊抱著碗，咕嚕咕嚕地喝了起來。
這段小插曲過後，大家認真吃起了年夜飯，看起了電視。
八點整，春晚準時直播。
吃過飯，一家老老小小，收拾完就準備看春晚，吃零食，玩牌，守夜。
但葉蔓和龐勇註定沒有這個空閑的功夫。
今天店裏人太多，又是過年，銷售的業績都還沒整理出來。他們得理一理數據，看看今天的戰果怎麽樣。
飯後，兩人回了書房，一人整理一個店的銷售數據。
四十分鐘後，葉蔓理清了數據，整理出來，龐勇稍微慢一點。
整理完後，葉蔓跟龐勇交流情況：“一店昨天賣出去低端彩電、冰箱、洗衣機共計56臺。交預付款這塊，18寸彩電47臺，全自動洗衣機36臺，空調13臺。效果比我預想的要差一些。”
龐勇看了一眼自己統計的情況：“二店這邊低端產品賣出去了67臺，交預付款這塊，18寸彩電44臺，全自動洗衣機59臺，空調14臺，也不錯了，預付款不退的，這交了錢的，一般都不會跑。”
葉蔓算了一下，中高端產品，一天有一百出頭的銷量，要普通時間肯定很不錯。但這是搞促銷活動的時期，只能說勉勉強強吧。
“再等等吧，今天畢竟是過年，走親訪友的多，大家也忙，不一定有時間下訂單。而且第一天嘛，還有些猶豫不定的客人要回家商量考慮，過兩天再看看情況吧。”葉蔓將資料收了起來。
龐嫂子端著果盤進來：“忙完了？出去看會電視，吃吃東西吧。”
這個年就在緊張又忙碌的日子中過去。
葉蔓分析得不錯，年後，店裏的銷量逐步攀升，一天比一天高。
初二那天比前兩天都高。
傍晚鐘小琴就趕了回來。
葉蔓當時還在店裏，看到她很意外：“不是讓你初六再回來的嗎？”
“在家裏也沒什麽事。”鐘小琴嘿嘿笑了笑，先關心店裏的事，“這幾天促銷的銷量怎麽樣？”
“不錯，初二兩個店加起來，收到了三百多筆預付款。”葉蔓很滿意，照這種勢頭下去，超過四百臺也是很有可能的。
鐘小琴高興極了，連忙問道：“葉總，還有什麽工作，都交給我吧！”
葉蔓合上資料，看了她一眼：“你就不累？今天就到這裏，走吧，你陪我出去吃飯。”
兩人出門，走了兩條街才找到一家還開著的餐館，點菜之後，鐘小琴說起了回家裏的事。她就回去幾天，走親訪友，安排得特別滿。
葉蔓沒這個煩惱，有一搭沒一搭地聽著。
聊著聊著，鐘小琴忽然說：“葉總，我去叔叔家拜年的時候你猜我看到了誰？”
“誰啊？”葉蔓隨口問道。
鐘小琴說：“你……葉寶華，大年初一，他守在我叔叔家樓下，看到我的時候，還往我背後瞅了好幾眼。”
不用說，肯定是去蹲她的，廠門口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家門口蹲著。
葉蔓很無語：“他想幹什麽？這肯定不是一天兩天的事了，木廠長怎麽沒跟我說。”
要不現在廠裏都下班了，木科長肯定也回家了，葉蔓一定要打電話回去問清楚。
鐘小琴說：“叔叔說怕你擔心，內疚就沒提。不止叔叔家，你……媽經常在趙主任家樓下徘徊。叔叔不讓我告訴你，我覺得還是要跟你說一聲，我感覺你弟弟跟以前不大一樣了，比以前……我也說不上來那種感覺。”
終歸不是什麽好印象，葉蔓轉著茶杯說：“改天我找木廠長打聽打聽，想辦法給他們找點事情做。”
不然一直被他們這麽盯著，雖然對她造不成什麽影響，可對不起木廠長和趙叔啊。
鐘小琴解釋：“你也別著急，他們只是經常過去轉悠，不敢做什麽的，不搭理他們就行了。”
葉蔓揉了揉額頭，沒說話。上輩子這時候，他們應該也陸續下崗了，只是那會兒毛巧雲沒坐過牢，兩口子沒離婚，還有女兒接濟，雖然困難，但應該也比這輩子全家支離破碎，又窮又落魄強。
這人太窮，又沒事做，時間長了會胡思亂想，很容易出事。等她忙完這邊的工作後回去打聽清楚他們的情況，她不露面，托人給葉寶華安排一個掃廁所的臨時工工作。
忙著搞新春大促銷，這段插曲，葉蔓並未放在心上。因為初三的預付款又比初二高出了不少，成績一天比一天好。
不止奉河市兩個門店傳來捷報，省內其他13個直營門店的銷量也在穩步增長，雖然沒省城的兩家門店銷量高，可這麽多店加起來也不是一個小數目。
新春促銷活動的第一周，老師傅家電總計賣出去了兩千多臺低端家電產品。18寸彩電、全自動洗衣機和空調的預訂更是達到了驚人的3200臺，2800臺和852臺。
除了空調因為還沒什麽名氣，價格又高，現在又是淡季，銷量比較低，彩電和洗衣機的銷量都達到了一個小高峰。
這還只是老師傅家電直營門店的銷量，各經銷商的銷量還沒統計。
對這份成績，秦廠長非常滿意，她對葉蔓說：“冬天，就是我們飛雪，想在一個月內賣出去三四千臺低端空調也非常困難。”
葉蔓說：“那不一樣，經銷商們拿的兩千多臺，不知道要賣多久呢。”
秦廠長笑著說：“正好廠裏剛開始生產，產量還沒跟上來。”
葉蔓沒說話，她考慮的是另外一個問題，空調的銷售季節性比較強。盛夏那三個月，卯足了馬力生產，也會供不應求，所以資金雄厚的廠家一般都會提前囤一批貨。
她也想囤，到夏天空調肯定比較好賣。
但囤這麽多貨需要一筆不菲的資金，即便現在廠裏資金流轉很快，也挪不出太多的錢給二廠囤空調。
她跟秦廠長說了自己的顧慮：“我計劃兩步走，我想辦法搞錢，你跟原材料商比較熟，跟他們商量商量，賒一批原材料給咱們，八月結清款項。”
到那時候，空調賣出去不少，廠裏就有錢了。
秦廠長說道：“其實以前飛雪也是要緩好幾個月才付原材料廠商的尾款，我試試吧。”
“嗯，盡可能地將定金壓低一點。”葉蔓囑咐秦廠長。
他們不是飛雪這種國營大廠，原材料廠商不一定願意賒賬，還是得想辦法，快速搞錢，這才是正道。
預付款這點定金不夠，大頭還得指望經銷商們。
隨著元宵佳節的臨近，沒有參加經銷商大會的經銷商們的信也陸續寄了回來。這些經銷商的資金相對沒那麽雄厚，因此選預付款訂貨的很少，大部分都選的定金預付模式，因此拿貨的量也不是很多，十幾臺、幾十臺，甚至有幾臺的。
蚊子再小也是肉，葉蔓不嫌棄，積少成多，最後一統計，截至正月十二那天，經銷商訂了兩千多臺中高端產品，而且還有一部分距離比較遠的經銷商還沒有回信。
這個成績讓葉蔓稍稍放寬了心，她琢磨了一下，將這些貨都交了之後，廠裏應該有一筆空閑資金可以囤空調了。
但還不夠，想要夏天大幹一場，讓老師傅空調徹底一炮而紅，賺大錢，還得準備更充足的彈藥。
就在葉蔓琢磨著上哪兒搞錢的時候，向科長主動送上了門。
“向科長，新年快樂！今年太忙了，都沒去給你和蘇廠長拜年。”葉蔓一邊把他請進辦公室，一邊解釋道。
向科長擺手，指著外面說：“我都看到了，你們這個春節熱鬧啊。前幾天我走親戚，都還在親戚家看到你們老師傅家電的掛歷，真漂亮，掛在墻上挺好看的。”
葉蔓笑了笑說：“是嗎？向科長要喜歡，一會兒走的時候帶幾份回去。”
“那就這麽說定了。你這一人一次只能領一份，咱辦公室和家裏都想放一份呢，哪夠啊，多給我幾份，我送親戚朋友。”向科長很捧場地說。
葉蔓笑呵呵地說：“向科長看得上，要多少有多少。向科長特意過來，是有什麽消息要告訴我嗎？”
向科長擺手，猶豫了一下，問道：“葉總，我冒昧地問一問，你們這個預付款促銷活動，銷量怎麽樣？”
他看了老半天，也看不出來，因為很多人進門就是為了領免費的掛歷，下沒下訂單就不知道了。
葉蔓含糊地說：“還行吧，跟我預期的效果差不多，比前陣子好多了。”
“這樣啊……”向科長撓了撓頭說，“我看你們的預付款促銷產品只有老師傅家電生產的洗衣機、彩電和空調，獨獨缺了冰箱，這三大件哪能少一樣呢。葉總，你看把咱們的冰箱也加上怎麽樣？”
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